Comment vendre!

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Lecture – 2 minutes

JLFDLR –

Votre produit est prêt, votre société peut légalement opérer, il est temps de d’approcher les clients et de leur vendre le produit. J’ai lu tous les classiques sur les ventes d’OG Mandino, Frank Bettger, Zig Ziglar etc. et aucun d’entre eux n’a expliqué comment vendre un produit aussi clairement que cette scene du Loup de Wall Street.

Le principe est de forcer l’acheteur potentiel a ressentir très clairement un manque et de lui montrer comment le produit comble celui-ci. Et surtout ne leur décrivez pas le problème, faites-le leur ressentir que ce soit au niveau performance ou inconvenients d’utilisation.

C’est aussi pour ca que j’insistais pour que votre produit resolve un problème ou un besoin. Il est beaucoup plus facile de vendre d’eau qu’une application pour iPad.

A la semaine prochaine!

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